洽談工商業光伏項目需要注意以下幾點：

1. 研究目標客戶：在洽談之前，需要對目標客戶的背景、需求和利益點進行調研和分析。這可以通過網站、新聞報道和社交媒體等渠道來掌握。

2. 研究市場背景：需要調查當地能源政策、市場競爭、潛在的商業客戶和推廣策略等信息，并據此制定合理的項目方案。

3. 制定可行性報告：在洽談過程中，需要提供詳細的可行性報告，包括項目結構、預算、效益分析和關鍵風險等信息。

4. 確認購買意愿：在確定目標客戶后，需要與客戶確保他們對該項目的購買意愿，并達成初步的共識。

5. 提供技術支持：在洽談過程中，需要提供專業的技術支持，包括在太陽能板的設計、安裝和維護等方面的意見。

6. 對待客戶：要與客戶建立良好的關系，在洽談過程中表現出禮貌和尊重，并合理回答客戶的問題。

總之，洽談工商業光伏項目需要掌握目標客戶和市場背景，并制定合理的項目方案。在與客戶溝通時，需要提供清晰的技術支持，建立良好的信任關系。

光伏商業談判的一些技巧：

1. 目標明確：在進入談判前，雙方應該明確自己的目標是什么，例如要達成何種合作形式等。

2. 了解對方需求：了解對方的需求可以使雙方更好地制定具體的合作計劃，從而取得更好的談判成果。

3. 理性思考：談判雙方應該理性思考，不要被情緒左右。當遇到問題或分歧時，應該以解決問題為目標，而不是試圖占上風。

4. 提出具體建議：談判雙方應該提出具體的建議，以便對方更好地理解自己的意圖，并為達成協議做好準備。

5. 協同合作：雙方應該以協同合作的方式進行談判，而不是試圖挑戰對方。在流程中進行充分的討論、交流和溝通可以使雙方更快地取得進展。

6. 技巧交流：雙方應該掌握基本的技巧交流，例如身體語言、溝通技巧等等，以便更好地理解對方的意圖。